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耐克阿迪遭抵制,莆田系卖家何去何从?

  • 编辑:英赫时尚
  • 时间:2022-01-16 15:39:30
  • 内容来源:英赫时尚商业评论
文章导读

耐克阿迪遭抵制
莆田系卖家何去何从


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耐克、阿迪、PUMA等多个运动品牌因抵制新疆棉而遭到国内消费者的讨伐和抵制,多地耐克和阿迪线下店铺被爆销售冷清,没有顾客。有人趁机提议去买莆田的鞋,挤压耐克的市场。也有人大喊莆田应该趁机转型,发展自主品牌,毕竟全世界顶尖的造鞋工业技术都在——莆田。

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“莆田鞋”的由来 

上世纪80年代,与福建隔海相望的台湾还是亚洲四小龙之一,鞋业异常发达,掌握了全世界80%以上的品牌鞋生产和贸易。随着改革开放的实行,福建靠着先天的地理优势和充足廉价的劳动力,逐渐转移了台湾的制鞋产业。

晋江和莆田就是这拨产业转移的受益者。


晋江与莆田 

·  晋江和莆田曾经都是许多国际知名运动品牌的代工厂,经过近30年的发展,晋江走向了自主研发+创立品牌之路;莆田则一直为阿迪达斯、耐克等国际鞋业巨头代工。

 

·  晋江诞生了安踏、361度、特步等国内知名的体育用品企业,被称为中国鞋都。莆田则随着电商的发展,走向了制假卖假的仿冒之路。

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  假鞋的泛滥和发展  

1993年时,莆田已经拥有了100多家鞋革企业,每年产鞋超亿双,出口品种逾千种,销往30个国家和地区,制鞋业逐渐成为了莆田市的支柱产业。

到了90年代中期,因为订单有限,加工利润又低,莆田人希望获得更大利润空间。当地鞋厂或者一些离职的技术员工,千方百计弄到耐克等品牌的设计图纸,再借助市场上低廉的原料和人工成本自行生产仿冒品,莆田的假鞋产业由此应运而生。

到了2000后,中国电商产业开始萌芽。因互联网电商的兴起,莆田逐渐形成了一条产业链。

从最早期的“团购”模式开始售卖假货。因为品质良好,价格低廉,款式更新快,让莆田的鞋大受欢迎。当时,国内市场上10双里有9双从莆田发货;全球每3双鞋里便有一双来自莆田。

莆田虽然有各种泛滥的假鞋...... 同时,这里有很多真鞋工厂,有领先的制鞋技术。2018年初爆红的Balenciaga巴黎世家老爹鞋Triple S,就将产地从意大利转移到了莆田生产。

 

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  莆田货自分等级  

最便宜的通货 

顾名思义,指的是市场上最低廉的货。和正品差异较明显,做工粗糙,虽低价但却是暴利。

价格在100+左右,由小作坊生产,主要流向东南亚、非洲等地区。部分流入了微商、淘宝做一件代发。


带真标的次品 

这种级别的仿货,外观和正品还是有差距的。比如鞋上的logo偷工减料,裁缝缝线做工粗糙,脚感差距甚远等等。

也是小作坊生产,做工低廉,售价在200+左右。主要流入中东地区和国内各大乡镇。


仿真公司级 

莆田人自创的销售语言,意思是和正品非常接近。但是仔细看还是会有差异,精密度不够,机器打磨抛光不够精致。售价在200、300+左右,主要流入淘宝和微商。


原单最高级

这个是大家耳熟能详的市场最高版,已经能和原厂订单抗衡的质量。原单几乎是原鞋开模定制,和原鞋一模一样,一度让正规验货渠道都难分真假。售价在500+左右,主要流入代购和微商。

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  打击制假售假艰难  

·  莆田假货泛滥,最直接的原因在于供需。耐克、阿迪达斯等品牌有很大一部分的品牌溢价,现在买鞋的人群基本属于年轻消费者,而这类群体往往对国外品牌追崇,有需求的存在,就有制假售假的存在。

 

·  莆田直接从事制鞋产业的人有30多万,占了莆田小城人口的十分之一。虽然莆田工商部门对假货的打击从未停止,但是作为当地GDP的重点支柱产业,鞋子牵扯了很多人的生存就业问题。

 

· 莆田鞋,不是简单的诉讼能够解决的。在这个鞋服行业里,单品SKU的更换太快、太频繁,不可能每一双鞋子、每一件衣服都拿去做申请专利,取证难度大;而且诉讼会耗费大量的成本,未必能获得想要的结果。所以耐克或阿迪这样的大品牌并不会去起诉小作坊。

 

  自主品牌发展困难  

有技术、有人、有钱、还有销售渠道,莆田为什么不创立自己的品牌?想法是美好的,现实是残忍的。

·  莆田鞋企有数千家,每年生产运动鞋数亿双。做鞋很厉害,不缺技术,但是大部分还是以中小作坊式的生产,以家族抱团为主。所以莆田并没有大型的企业,更没有专业的品牌运营团队和人员。

·  建立一个新品牌,需要专业的产业链,从理念到研发到实践到上市,环环相扣。投入的不止是技术,更是人才和团队。自主生产出来的品牌,能否受市场欢迎是个未知数,加上前期的投入,很有可能入不敷出。莆田曾经的品牌VOLT沃特就是一个例子。

·  为了摆脱卖假货的标签,莆田已经有几千个注册的自主品牌在运营。但是营销思路没有走对,还在走《范思路》、《新百伦丹》、《古奇天伦》等仿大牌名称的路线。

·  莆田售假电商虽然发达,但是自主品牌电商还在起步阶段。随着电商行业的竞争激烈,天猫和京东等平台严格把控开店程序,新品牌如果没有一定的知名度很难得到电商平台的认可和推广,对自主品牌来说,又是一道难关。

 

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  转型虽难但是必然  

2020年12月,莆田就召开过鞋业转型升级座谈会,目的就是为了解决如何讲莆田鞋业转型升级。

虽然莆田一直出政策鼓励扶持建立自有品牌,但是经济转型还需要时间的推进。转型之路,注定要经历阵痛(比如GDP下滑,人员失业等)。但是从长远看,发展自主品牌才是走出困境的最佳方式,回报期也更长久。

 

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耐克遭抵制,李宁安踏受追捧。国潮要崛起,这波风潮利好国产品牌的发展和崛起,莆田鞋更应该发力,加紧转型的步伐,实现产业升级。


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