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开云要收回Gucci的美妆运营权?

  • 编辑:英赫时尚
  • 时间:2022-08-27 14:52:44
  • 内容来源:英赫时尚商业评论
文章导读
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近日,有消息称开云集团将从Coty集团收回Gucci等品牌美妆业务。


开云此前是几大头部奢侈品集团中唯一一个未把美妆业务回收的集团,面对愈发激烈的市场竞争,开云是否动了自营美妆的念头?



提到Coty集团,也许并不如欧莱雅一样被国内消费者熟知,但倘若提到蜜丝佛陀、Burberry香水、蒂芙尼香水、Gucci彩妆,这些耳熟能详的护肤品、彩妆、香水品牌其实都由Coty集团负责运营。


1904年诞生于巴黎的Coty集团,是全球前五的化妆品企业,目前集团涵盖了三大业务部门:奢侈品业务、专业美妆业务和大众美妆业务部门。


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对于Gucci产品的运营,Coty可谓不遗余力。在2019年下旬,当Gucci希望重回奢侈品大牌的彩妆争霸赛场时,Coty集团为其找到了发力重点——中国市场。通过对中国消费者的深入研究,Coty集团将Gucci彩妆的定位、门店设计等与大胆、个性的风格联系在一起,并通过口红——这个大众使用率最高且容易成为爆款的产品作为突破口,随后又上线了眼影盘等彩妆全线产品。


中国消费者对于Coty运营美妆品牌的认可,直接体现在了其财报业绩上。Coty集团2021财年财报显示,集团已成为中国第九大美妆公司。并表示,上市短短数年,Gucci和Burberry已经跻身中国25大化妆品品牌之列。“特别是Gucci,在2021财年第二季度仅其彩妆在中国的零售额增幅就超过400%。”Sue Y.Nabi曾透露。


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而从集团整体营收来看,高端美妆业务占比巨大。尤其在2021财年第四季度,Coty集团高端美妆净收入5.70亿美元,占集团总营收的53.7%,同比增长160%。对此,Coty集团称,通过扩大在高端护肤品、高端化妆品和中国市场的影响力,获得了良好收效。


Coty集团2021财年财报还指出,Gucci化妆品在美国和欧洲市场排名前十。这意味着,Coty集团为Gucci美妆产品量身打造的销售策略,不管是在中国市场还是欧美市场都得到了充分认可。


今年五月,Coty集团发布2022财年第三季度业绩报告,数据显示,集团净收入同比增长15%至11.86亿美元;其中,以Gucci为代表的高端美妆净收入较上年同期增长21%至7.62亿美元。Coty集团认为这个成绩是「超出预期的强劲增长」,由此可见,Gucci美妆业务对其的业绩贡献可谓十分重要,品牌与集团相辅相成,互利双赢。


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既然Gucci的销量如此可观,那又是怎么突然传出开云集团要收回Coty集团对Gucci等品牌美妆业务的运营权呢?


据悉,开云集团董事总经理Jean-François Palus近日在与金融分析师的电话会议上曾表示:“美妆是我们品牌领域的自然延伸,目前我们以授权模式运营美妆业务,但开云眼镜的成功表明,我们可以采取一些颠覆性和创新的方法,一方面为品牌创造大量价值,另一方面也为集团创造价值。因此,美妆绝对是一个我们可以考虑在未来采取一些举措的领域,所有选择都是开放的。”


这意味着,未来有很大可能,开云集团会收回目前由欧莱雅、Coty等美妆巨头经营的美妆业务,也有可能会拓展新的美妆收购,向自营美妆领域发力成为迟早会到来的事。


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目前开云集团旗下品牌的美妆和香水业务主要被欧莱雅和Coty两大美妆集团瓜分,其中Saint Laurent的YSL美妆和香水归欧莱雅集团所有,Gucci美妆和香水则由Coty集团负责,分析预计这两个品牌的美妆业务规模分别为5亿欧和10亿欧元。Coty集团还拥有Alexander McQueen和Bottega Veneta两个品牌的美妆和香水业务许可经营权。


除了上述品牌,同样属于开云集团的珠宝品牌Boucheron香水业务由Interparfums负责 ,Brioni香水业务许可经营权被交给了Lalique Group,Pomellato和Dodo以及中国高端珠宝品牌Qeelin暂未拓展香水和美妆类目。


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除了Coty集团运营的Gucci美妆之外,在欧莱雅集团的有效战略推动下,YSL美妆归属的奢侈品部门已成为欧莱雅集团的增长引擎,今年第一季度该部门收入大涨25.1%至34.63亿欧元,但受第二季度中国部分地区暂时停摆影响,上半年欧莱雅集团奢侈品部门销售额增幅放缓至15%。


相较之下,开云集团上半年收入同比大涨23%至99.3亿欧元,可比销售额增长16%。业绩占比近60%的Gucci第二季度销售额却仅增长了4%,原因是品牌上海和北京等中国关键市场的短暂停滞。所以在去年进入百亿欧元俱乐部后,Gucci和开云集团要想实现更大的突破,美妆无疑是极佳的窗口。


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依托专业化妆品大集团,只要经营合理,实现增长并非难事,在化妆品巨头的营销加持之下,产生爆款产品被人们熟知也是水到渠成的事。而开云如果想要重回自营美妆赛道,除了加强 Gucci这样的核心品牌,集团进军美妆的计划可能还包括一项重大收购,而开云可能已经开始搜寻收购对象。


就在近期,有消息称开云在Tom Ford的竞购者名单中,拥有强势美妆和香水业务的Tom Ford 无疑是开云的最佳猎物,收购与自身时尚品牌矩阵无关的美妆业务可以帮助开云快速建立起在制造、分销上的某些能力,也可以通过合资伙伴关系来获得在美妆产业的经验。


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美妆对于奢侈品来说,意义不同于时装和皮具。相比之下,美妆的成本更低,但利润率很高,作为消耗品,它们的购买频次均高于时装和包包,更有利于拓展销量和利润。事实上,很多人接触奢侈品不是从包包开始,而是从一支口红或一瓶香水开始的,和时装皮具相比,美妆或香水更容易吸引中低层消费者对品牌入门,是获得新客户的有效渠道。


所以重新回收美妆业务,对于集团来说更有利于整体销量的增长,吸引更多的消费者也有利于品牌形象的维护。还可以把品牌的精神更加深刻的灌入到美妆产品之中,形成更加一致的品牌形象。而对于品牌而言,回归本集团,可以更加稳固品牌整体概念,和时装形成更加一致的发展前景,更加突显自身品牌魅力,也是一次具有挑战但充满期待的改变。


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开云的竞争对手LVMH集团的Dior、Louis Vuitton、Loewe以及另一奢侈品集团Chanel都拥有自营美容部门。尤其Dior、Chanel的香水化妆品经营一直保持了良好的业绩,新品不断,明星爆款产品也一直占有着市场地位,两个品牌的香水销量也占据着全球香水销售的顶端。面对对手这样的成绩,多年脱离自营美妆业务的开云集团是否能抓住重返美妆赛道的最佳时机仍要看下一步布局。






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